Contador público y MBA en Tuluá, Valle del Cauca, T.P. 9733-T
Nelson A. Martínez Giraldo
Le ayudo a saber cuánto gana su empresa, cuánto le cuesta lo que vende y cuánto dinero va a necesitar.
Desde 1981 trabajo en costos y finanzas: primero dentro de empresas como Nestlé, Schering y la industria del calzado; desde 2003, como consultor de pequeñas y medianas empresas en planeación financiera, costos, impuestos y control, con método y con herramientas propias.
- 1981–1983Laboratorios Undra
- 1984–1987Química Schering Colombiana
- 1987–1991Nestlé de Colombia
- 1991–1998Calzado Jovical
- 1998–1999Winner Group
- 1999–2003Expreso de la Sabana
- En empresas, de 1981 a 200322
- 2003–hoyConsultor independiente
- Como consultor, de 2003 a hoy23
Total: 45 años de experiencia, 22 en empresas y 23 como consultor independiente.
Lo que no se costea no se evalúa, ni se controla, ni se mejora.
Una carrera hecha en costos y finanzas
Empecé en 1981 montando sistemas de costos estándar en la industria farmacéutica. Después dirigí las finanzas de una fábrica de Nestlé, fui contralor de una empresa de calzado y gerente financiero de un grupo español. Desde 2003 trabajo como consultor independiente.
Industria farmacéutica, de alimentos y de calzado; hoy, pymes industriales, comerciales y de servicios.
-
1981–1983
Laboratorios Undra S.A.Filial de Schering-PloughAsistente de costos
Desarrollé e implementé el sistema de costos estándar: control de variaciones y de inventarios de materia prima, producto en proceso, material de empaque y producto terminado.
-
1984–1987
Química Schering Colombiana S.A.Filial de Schering AG (Alemania)Auditor de costos y producción y luego contador general
Diseñé el sistema de costos estándar de producción y el proceso de presupuestos que se reportaba a la gerencia. Informes financieros a la casa matriz.
15 personas en el equipo
-
1987–1991
Nestlé de Colombia S.A.Fábrica de Bugalagrande (Valle)Jefe administrativo y financiero
Implanté el análisis y control de costos estándar, inventarios y distribución de producto terminado, reportado a la casa matriz. A mi cargo: contabilidad, costos, impuestos, presupuestos, tesorería, compras y nómina. Reportaba al director financiero de la Región Andina.
90 personas en el equipo
-
1991–1998
Industria de Calzado Jovical S.A.BogotáContralor
Responsable del área financiera y del control interno. Lideré la sistematización de la compañía con el sistema de información gerencial SIIGO y bajamos el período de recaudo de cartera.
de
185a 45 días de cobro de la cartera15 personas en el equipo
-
1998–1999
Winner Group S.A.Filial de Winner Group EspañaGerente financiero
Estrategia financiera del grupo, tesorería en pesos y en divisas, negociación con bancos y rediseño de los procesos del área financiera.
30 personas en el equipo
-
1999–2003
Expreso de la Sabana S.A.Gerente general
Dirigí la gestión estratégica y la coordinación de las áreas de la empresa.
-
2003–hoy
Consultor empresarial independienteINVARSEP S.A.S.
Consultoría económica, financiera, operativa y de gestión para pymes industriales y comerciales: contabilidad, costos, impuestos, auditorías, proyecciones financieras, reestructuración de pasivos, control presupuestal, evaluación de proyectos y planes de negocio. Hoy dirijo FUNMIPYME Consultores.
FUNMIPYME Consultores
Estrategia y finanzas integrales para pequeñas y medianas empresas
Trabajo con dueños y gerentes de pymes. Primero entendemos la situación real del negocio; después ordenamos los costos, el presupuesto y la caja, y acompañamos las decisiones con números.
Consultoría financiera estratégica
Para conocer la salud real del negocio y decidir con números.
- Diagnóstico financiero: liquidez, rentabilidad y endeudamiento.
- Presupuestos y proyecciones a uno y a cuatro años, con escenarios.
- Ciclo de caja: cartera, proveedores y tesorería.
- Reuniones mensuales con la gerencia o la junta para revisar resultados.
Costos y presupuestos
Muchas pymes venden mucho y ganan poco porque no conocen su costo real.
- Costo real de lo que vende y de cada gasto.
- Punto de equilibrio por línea de producto.
- Precios de venta que protegen su margen.
- Presupuesto maestro y seguimiento mensual de lo presupuestado contra lo real.
Contabilidad bajo NIIF
Contabilidad al día y lista para tomar decisiones.
- Registro, conciliaciones y cierre mensual.
- Estados financieros: situación financiera, resultados y flujo de efectivo.
- Reportes a entidades como Supersociedades y DANE.
Impuestos
Cumplir a tiempo y pagar lo justo, dentro de la ley.
- Planeación tributaria antes del cierre del año.
- Renta, IVA, retención en la fuente e ICA.
- Respuesta a requerimientos de la DIAN e información exógena.
- Declaración de renta de personas naturales.
Auditoría y control interno
Encontrar los riesgos antes de que se vuelvan problemas.
- Arqueos de caja, tomas físicas de inventario y confirmación de cartera.
- Informe de hallazgos con un plan de acción.
- Seguimiento a las mejoras.
La primera sesión de diagnóstico no tiene costo.
Agendar un diagnósticoUn modelo financiero que siempre cuadra
Planeación financiera, gestión y control
Trabajo con un modelo de planeación financiera que construí en Excel. Los supuestos se ingresan una sola vez —precios, costos, plazos de cobro y de pago, inversiones y préstamos— y el modelo arma el plan de los próximos cuatro años, el primero mes a mes, con el estado de resultados, el balance y el flujo de caja conectados entre sí. Lo uso en mis asesorías y en el programa de formación.
Control del modelo
Antes de leer cualquier resultado, todos los controles deben estar en verificado.
Balance: Activo = Pasivo + Patrimonio
verificadoCosto de ventas = juego de inventarios
verificadoFlujo de caja: saldo del año = saldo de diciembre
verificadoContado + crédito = 100 % (compras y ventas)
verificadoCaja no negativa en ningún período
verificadoCeldas con error (#¡REF!, #¡DIV/0!, #N/A) = 0
verificadoSemáforo general:verificadoModelo confiable
Tolerancia: $1.000 por redondeo.
- Presupuestos
- Ventas con estacionalidad, producción y materiales, nómina y mano de obra, costos indirectos, gastos de administración y de ventas, inversiones.
- Estados financieros
- Situación financiera, resultados, flujo de caja directo e indirecto, préstamos, depreciaciones y diferidos.
- Análisis
- Margen de contribución por producto, punto de equilibrio, EBITDA, sistema DuPont, más de 30 indicadores, WACC y EVA, TIR y VAN, sensibilidad, presupuesto contra ejecutado, precio de venta.
- Control
- Semáforo financiero por sector, tablero y una hoja de control.
Nota metodológica
Cada cálculo está documentado con su método y su soporte en NIIF plenas, NIIF para pymes y normas colombianas, para que el cliente, el auditor o el banco puedan verificarlo sin revisar fórmulas.
Para quién
- Pymes que necesitan un plan para el banco, la junta o los socios.
- Universidades que quieren laboratorios financieros con casos reales.
- Gremios y cámaras de comercio que acompañan a sus empresarios.
- Emprendedores que quieren validar su plan de negocio.
Construya el plan financiero de su empresa en ocho pasos
Planeación Financiera Integral para Pymes
Un programa práctico en el que cada participante arma el plan de su propia empresa con la herramienta y un caso de ejemplo. En cada paso: la cifra y de dónde sale.
- 1
Conozca su situación
El balance: qué tiene la empresa, qué debe y qué es de los socios.
- 2
Defina hacia dónde va
Objetivos, supuestos y qué pasa si un supuesto falla.
- 3
Proyecte sus ventas
Cuánto espera vender: unidades por precio, mes a mes.
- 4
Proyecte sus costos y gastos
Costo de ventas, gastos variables y gastos fijos.
- 5
Proyecte su rentabilidad y su caja
¿Será rentable? ¿Tendrá dinero? Resultados, punto de equilibrio y flujo de caja.
- 6
Defina inversiones y financiamiento
Qué necesita la empresa y con qué lo paga.
- 7
Ponga a prueba el plan
Sensibilidad y escenarios.
- 8
Tome decisiones
Del plan financiero al plan de acción.
Para dueños, gerentes y responsables financieros de pymes.
Cómo se puede dictar
- Como seminario-taller para gremios, cajas de compensación y cámaras de comercio.
- Como curso o diplomado en universidades.
- Como acompañamiento dentro de su empresa.
Ideas que les repito a los empresarios
Una empresa puede ser rentable y quebrar al mismo tiempo si no administra bien su efectivo.
Dar 30 días más a un cliente es prestarle plata sin cobrar intereses.
Un costo fijo es una promesa que hay que pagar cada mes aunque no se venda.
Un indicador no decide. Nos ayuda a identificar una situación.
La contabilidad le muestra lo que ya pasó. La planeación le muestra lo que va a pasar, y le da tiempo para actuar.
Un plan financiero que no se controla mes a mes se queda en un documento bonito que nadie usa.
Lo que he estudiado, y lo que sigo estudiando
Títulos
- 1983Contador público
Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá. T.P. 9733-T. Tesis: Sistema de costos estándar para la industria farmacéutica y afines en Colombia.
- 1983–1984Maestría en Ciencias Contables y Auditoría de Sistemas de Computación
Universidad Santo Tomás, Bogotá.
- 2002–2004Maestría en Administración de Empresas (MBA)
Universidad de La Salle, Bogotá. Tesis: Modelo de cuadro de mando integral para la formulación estratégica de una pyme de servicios.
Actualización
Diplomado en Docencia Universitaria, Politécnico Superior de Colombia.
Normas NIIF, Politécnico Superior de Colombia.
Análisis financiero, Universidad del Rosario.
Gerencia financiera avanzada, Pontificia Universidad Javeriana.
Herramientas para el análisis financiero, Asociación de Analistas Financieros.
Actualización en reforma tributaria, Centro Interamericano Jurídico.
Ajustes integrales por inflación, Universidad Central.
Nestlé: dirección de personal; costo estándar (Venezuela); análisis de problemas y toma de decisiones (Kepner-Tregoe).
Platzi, octubre de 2025: Power BI (17 h), Excel financiero (19 h), Planeación financiera (12 h), Inteligencia artificial para finanzas (7 h).
Conferencias y seminarios dictados
Costo estándar en la industria farmacéutica y de cosméticos (Yanbal).
Actualización tributaria: IVA, retención en la fuente e impuestos distritales.
Seminario práctico de toma física de inventarios en empresas industriales.
Hablemos de su empresa
Cuénteme qué necesita: un diagnóstico, un presupuesto, el costo de un producto o una segunda opinión sobre sus números.
La primera sesión de diagnóstico no tiene costo.
Escríbame por WhatsAppNelson Armando Martínez Giraldo
Contador público, T.P. 9733-T
FUNMIPYME Consultores
Estrategia y finanzas integrales
Tuluá, Valle del Cauca, Colombia